लॉन्च के एक साल से भी कम समय में, केन्याई बी2बी कंस्ट्रक्शन टेक स्टार्टअप जुंबा ने पूर्वी अफ्रीकी देश के प्रमुख क्षेत्रों में ग्राहकों को सुरक्षित कर लिया है, जो पिछले 10 महीनों में हुई वृद्धि की कहानी है।
जुंबाजो निर्माण सामग्री खुदरा विक्रेताओं (स्थानीय रूप से हार्डवेयर स्टोर के रूप में माना जाता है) को सक्षम बनाता है, जो लगभग हर ब्लॉक पर पाया जाता है, और रियल एस्टेट डेवलपर्स को उनकी परियोजनाओं के लिए आवश्यक आपूर्ति तक पहुंचने के लिए, पिछले महीने की समाप्ति पर तीन गुना तिमाही वृद्धि दर्ज करने का दावा करता है। वर्ष।
सह-संस्थापक और सीईओ कगुरे वामुन्यूने टेकक्रंच को बताया कि वर्तमान में केन्या की 47 काउंटियों में से 60% को कवर करने वाला स्टार्टअप देश में अपने परिचालन को बढ़ा रहा है, निर्माण सामग्री की बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए, $ 4.5 मिलियन की फंडिंग से उत्साहित होकर इसे सीड राउंड में सुरक्षित किया गया है।
राउंड का नेतृत्व लोकलग्लोब ने किया, जिसमें एंज़ा कैपिटल की भागीदारी थी, जिसने इसका नेतृत्व किया $1 मिलियन पूर्व बीज दौर पिछले सालफाउंडामेंटल, सीडस्टार्स इंटरनेशनल वेंचर्स, लोगो वेंचर्स, स्पीडइन्वेस्ट, फर्स्ट चेक अफ्रीका और एलुमनी एंजेल नेटवर्क।
वामुन्यू ने कहा, “हम बहुत तेजी से बढ़ रहे हैं, और हमारी समस्या हमेशा यह रही है कि हम जितना मांग सकते हैं उससे कहीं अधिक मांग रखते हैं।”
“हमारे अधिकांश ग्राहक राजधानी नैरोबी से परे काउंटियों में हैं, और इसका कारण यह है कि विनिर्माण नैरोबी में केंद्रीकृत है, लेकिन ग्राहक पूरे देश में स्थित हैं, और यही वह जगह है जहां हम आते हैं क्योंकि हम वितरण में मदद करते हैं,” उसने कहा।
के साथ स्टार्टअप की सह-स्थापना की मियानो नजोका (सीटीओ), जुंबा ने खुदरा विक्रेताओं की सेवा से शुरुआत की, लेकिन बाद में डेवलपर्स को निर्माण सामग्री की आपूर्ति शुरू कर दी, जिसे वामुन्यू कहते हैं कि मांग से सूचित किया गया था।
“हमने महसूस किया कि आवश्यकता केवल हार्डवेयर स्टोर के साथ ही नहीं है, यह डेवलपर्स के साथ भी है क्योंकि वे भी हमसे उत्पादों का अनुरोध कर रहे थे,” उसने कहा।
जुम्बा खुदरा विक्रेताओं और डेवलपर्स के लिए एक सामान्य बाज़ार के माध्यम से निर्माण सामग्री की सोर्सिंग को सरल बनाता है, जो कई आपूर्तिकर्ताओं से निपटने का सिरदर्द दूर करता है।
ग्राहक इसके वेब प्लेटफॉर्म के माध्यम से उत्पादों तक पहुंचते हैं लेकिन विभिन्न देशों में बिक्री सहयोगियों की इसकी टीम क्लाइंट सोर्सिंग में भी मदद करती है। जुंबा तब निर्माताओं के साथ रियायती कीमतों (प्लस उनके मार्कअप) पर बातचीत करता है।
“हमारा वन स्टॉप शॉप है, हम सोर्सिंग और लॉजिस्टिक सिरदर्द का प्रबंधन करते हैं। हमारे प्लेटफॉर्म का उपयोग करके, उनके पास सामंजस्य स्थापित करने के लिए अपने दस्तावेज़ों और चालानों तक भी पहुंच होती है,” वामुन्यू ने कहा, एक सिविल इंजीनियर और ठेकेदार, जिन्होंने अतीत में भी उबर और कोबो360 को अफ्रीका में अपनी सेवाओं को बढ़ाने में मदद की थी।
“हम इन-हाउस लॉजिस्टिक्स को उन तरीकों में से एक के रूप में चलाते हैं, जिससे हम लोगों के लिए वितरित करने के लिए दक्षता पैदा करते हैं, जो सामानों तक पहुंचने के लिए इतना महंगा नहीं है।”
स्टार्टअप अपने बैंक भागीदारों द्वारा समर्थित अल्पकालिक वित्तपोषण के माध्यम से खुदरा विक्रेताओं के लिए वित्तपोषण सिरदर्द को भी हल कर रहा है, साथ ही डेवलपर्स को दीर्घकालिक ऋण प्राप्त करने की योजना पर भी काम कर रहा है।
“खुदरा विक्रेता हमारे बैंक भागीदारों से अभी खरीदें-बाद में भुगतान जैसी सेवाओं के माध्यम से वित्त पोषण का उपयोग कर सकते हैं। निर्माण स्थलों में निकट भविष्य में कार्यों को पूरा करने के लिए सामग्री प्राप्त करने की क्षमता भी होगी,” वामुन्यू ने कहा कि, “हम ग्राहक को समझने पर बहुत जोर देते हैं, और उन्हें क्या चाहिए, उनके दर्द बिंदु, और फिर दर्जी हमारे उत्पाद उन्हें फिट करने के लिए। हम ऐसा इसलिए कर रहे हैं ताकि हम पहुंच और नकदी प्रवाह को अनलॉक कर सकें।
जुंबा केन्या में निर्माण उद्योग का दोहन कर रहा है, जिसके मेगा इंफ्रास्ट्रक्चर प्रोजेक्ट्स द्वारा लगातार बढ़ने की उम्मीद है। इसके अलावा, वामुन्यू का कहना है कि वह केन्या में आवास की कमी को पूरा करने की उम्मीद में इस क्षेत्र में चुनौतियों का समाधान जारी रखने के लिए प्रेरित हैं, जो कि 80% है।
“हमारे बी2बी मार्केटप्लेस के साथ हमारा विजन अभी भी कंस्ट्रक्शन में वर्टिकलाइजेशन, और सेक्टर में समस्याओं को हल करना है। केन्या हमारा मुख्य बाजार बना रहेगा, यहां बड़े पैमाने पर अवसर हैं। हम अगले बाजार का पता लगाने से पहले और अधिक ग्राहक हासिल करने के लिए इस बाजार में पैमाना बनाने की योजना बना रहे हैं।