इसे बहुत जल्दी है यह निर्धारित करने के लिए कि क्या एसवीबी का पतन उद्यम पूंजी के लिए एक नए युग की शुरुआत करता है, लेकिन उपाख्यानात्मक साक्ष्य, ऑफ-द-रिकॉर्ड चर्चाओं और सहकर्मियों के साथ चैट के आधार पर, ऐसा लगता है कि हम सामान्य रूप से व्यवसाय में वापस आ गए हैं जहां पूर्व-राजस्व स्टार्टअप धन उगाहने का संबंध है।
वैज्ञानिक नमूना नहीं, लेकिन कई निवेशकों ने इस सप्ताह ट्विटर पर संकेत दिया कि वे उन संस्थापकों से बात करने में रुचि रखते हैं जो अभी भी विचार के चरण में हैं। मेरा हॉट टेक: छूत के साथ, वीसी समुदाय पूर्व-राजस्व स्टार्टअप के लिए छोटे चेक लिखने के बारे में अच्छा महसूस करता है, लेकिन श्रृंखला ए और ऊपर? मोटे तौर पर.
जब तक यह मंदी बनी रहती है, यह निवेशक क्यू एंड ए मासिक टीसी+ कॉलम होगा। यदि आप हाल ही में हैं नौकरी से निकाला गया कर्मचारी खुद हड़ताल करने पर विचार कर रहा हैएक H-1B कर्मचारी जिनके पास यह यहाँ तक थाया केवल युक्तियों और सलाह की तलाश में हैं जो आपको शुरुआती चरण के निवेशकों से जुड़ने में मदद कर सकते हैं, कृपया पढ़ें और साझा करें।
उन सभी निवेशकों का बहुत-बहुत धन्यवाद जिन्होंने इन सवालों के इतने विस्तार से जवाब देने के लिए समय लिया! यदि आप प्रारंभिक चरण के निवेशक हैं जो भविष्य के कॉलम में शामिल होना चाहते हैं, तो ईमेल करें Guestcolumns@techcrunch.com विषय पंक्ति में “मुझे कैसे पिच करें” के साथ।
यहाँ किसने भाग लिया:
- ब्रायन बैकीनसामान्य भागीदार, लाइटशिप कैपिटल
- माशा बुचर, संस्थापक और सामान्य भागीदार, डे वन वेंचर्स
- रेबेका लियू-डॉयलप्रबंध निदेशक, इनसाइट
- क्लेलिया वारबर्ग पीटर्समैनेजिंग पार्टनर, एरा वेंचर्स
- निक एडम्समैनेजिंग पार्टनर और सह-संस्थापक, डिफरेंशियल वेंचर्स
- लिसा लैम्बर्टसंस्थापक और अध्यक्ष, नेशनल ग्रिड पार्टनर्स
- एलिजाबेथ यिनसह-संस्थापक और सामान्य भागीदार, हसल फंड
ब्रायन बैकीन
मार्च 2023 में आप किस तरह के निवेश के अवसर तलाश रहे हैं?
कई निवेशकों की तरह हम भी एआई पर बुलिश हैं। हमने अप्रैल में एआई से संबंधित दो निवेश किए और उस क्षेत्र में अवसरों की तलाश जारी रखी।
आप एक संस्थापक द्वारा अपनी प्रारंभिक पिच के साथ कैसे संपर्क करना पसंद करते हैं: एक ठंडा ईमेल, एक गर्म परिचय या कोई अन्य तरीका?
हमारे पास एक ऑनलाइन पोर्टल है lightship.capital जिसका उपयोग संस्थापक निवेश के लिए आवेदन करने के लिए कर सकते हैं। हम वीसी निवेशकों के साथ “नेटवर्क पूर्वाग्रह” नामक एक समस्या को रोकने के लिए ऐसा करते हैं। संस्थापकों को हमारे पोर्टल पर आवेदन करना चाहिए, और आगे बढ़ना चाहिए ट्विटर.
एक पारंपरिक धन उगाहने वाली रणनीति क्या है जिसे संस्थापकों को अपने टूलकिट से हटा देना चाहिए – कुछ ऐसा जो अब काम नहीं करता है, लेकिन फिर भी एक सामान्य अभ्यास है?
गर्मजोशी से परिचय के लिए पूछना और निवेशकों के साथ “संबंध बनाने” की कोशिश करना। एक अच्छा व्यवसाय बनाने में अपना समय व्यतीत करें और आपको निवेश प्राप्त होगा। मुझे नए दोस्तों की जरूरत नहीं है।
हमें हाल ही में प्राप्त हुई सर्वोत्तम पिच के बारे में बताएं। उनकी प्रस्तुति के दौरान आपको कब लगा कि आप निवेश करने जा रहे हैं?
मुझे हाल ही में म्यूजटैक्स नामक एक फर्म द्वारा पिच किया गया था। उत्कृष्ट संस्थापक, विषय विशेषज्ञ; वास्तविक सौदा। उन्होंने मुझे पहले 10 मिनट में निवेश करने को कहा। वे अब लगन में हैं।
क्या आप कोई ऐसी सलाह साझा कर सकते हैं जो पहली बार के संस्थापक को अलग दिखने में मदद कर सके?
निवेश पर ध्यान न दें; डिजाइन पर ध्यान दें। अपने इंजीनियरों को एक शानदार पासवर्ड रीसेट फ़ंक्शन लेकिन सीमित उपयोगकर्ता मूल्य के साथ एक बदसूरत उत्पाद बनाने न दें।
इंजीनियरों को यह न बताएं कि यह तैयार नहीं है; यह है। इसे बाहर निकालो और सीखो।
इसे अच्छी तरह से डिज़ाइन करें और उपयोगकर्ता या निवेशक अनुसरण करेंगे। पहले संस्करण को अच्छी तरह से इंजीनियर करें और आप बहुत सारे इंजीनियरिंग बिलों के साथ समाप्त हो जाएंगे और कोई प्रगति नहीं होगी।
अभी आप क्या पढ़/देख/सुन रहे हैं?
मैं “बिलियन्स” का सीज़न 1 फिर से देखता रहता हूँ। तुम्हें पता है, इससे पहले कि यह अजीब हो गया 🙂। विशाल शो।
माशा बुचर
मार्च 2023 में आप किस तरह के निवेश के अवसर तलाश रहे हैं?
एक स्वस्थ धन उगाहने वाले वातावरण के दौरान, सबसे अच्छा करने वाले संस्थापक अक्सर अपनी कहानी कहने की शक्ति में झुक जाते हैं और निवेशकों को अपने करिश्मे से मना सकते हैं। वे स्वाभाविक रूप से अच्छे वक्ता होते हैं और अपनी दृष्टि से मुखर होते हैं।
एक अलग पृष्ठभूमि वाले दूसरे प्रकार के संस्थापक हैं। वे अक्सर हेड-डाउन, स्क्रैपी और रिसोर्स-ओरिएंटेड होते हैं। मैं उन्हें “उत्तरजीवी” कहता हूं। उत्तरजीवी अक्सर अप्रवासी संस्थापक, रंग के लोग, महिलाएं या अन्य कम प्रतिनिधित्व वाली पृष्ठभूमि से होते हैं।
मेरा मानना है कि बचे लोग मंदी के दौरान वापस आने वाले संस्थापकों के प्रकार हैं। उन्हें बदहवास होने और अपना पूरा जीवन जीने के लिए धकेला गया है; वे वर्तमान समय की मांग को संभालने के लिए विशेष रूप से सुसज्जित हैं। वे कुछ भी नहीं से कुछ बनाने में अच्छे हैं और बेहद लागत-कुशल हैं।
मैं विमुद्रीकरण, व्यापार मॉडल और लाभप्रदता के रास्ते तलाश रहा हूं। निवेशक संख्या, व्यवसाय मॉडल और संस्थापकों द्वारा वित्त का प्रबंधन कितनी अच्छी तरह से करते हैं, इस पर अधिक ध्यान दे रहे हैं। व्यवसाय मॉडल को चुनौती देने वाले कई और प्रश्नों की अपेक्षा करें।
मैं देख रहा हूं कि उत्पाद की गुणवत्ता बनाम मार्केटिंग से कितना राजस्व आता है। संस्थापक जो उत्पाद की गुणवत्ता के आधार पर वायरलिटी उत्पन्न करते हैं, वे दिखाते हैं कि वे थोड़े से मार्केटिंग खर्च के साथ पैसा कमा सकते हैं।
हम उच्च एबिटडा वाली कंपनियों को पसंद करते हैं। हम क्विन जैसी कंपनियों से प्यार करते हैं, जो टिकटॉक पर वायरल, जीरो-कॉस्ट मार्केटिंग के लॉन्च से सिर्फ एक साल में राजस्व में लाखों तक पहुंच गई।
आप एक संस्थापक द्वारा अपनी प्रारंभिक पिच के साथ कैसे संपर्क करना पसंद करते हैं: एक ठंडा ईमेल, एक गर्म परिचय या कोई अन्य तरीका?
कोल्ड ईमेल बहुत अच्छा काम करता है, लेकिन यह आश्चर्यजनक है कि कितने कम लोग इसे ठीक से कर पाते हैं। एक ठंडे ईमेल में, हर एक वाक्य मुझे मीटिंग लेने के लिए राजी कर रहा होना चाहिए। हर शब्द और हर वाक्य के साथ, आपको एक निवेशक के लिए व्यक्तिगत रूप से आपसे मिलने की इच्छा पैदा करने की आवश्यकता है। आपको एक स्पष्ट कारण बताना होगा कि उन्हें आपसे अभी मिलने की आवश्यकता क्यों है, अगले महीने नहीं।