कारखाने को चालू करने से पहले हार्डवेयर उत्पादों की मांग का परीक्षण और मूल्यांकन कैसे करें
वास्तविक जीवन, मूर्त वस्तुओं का निर्माण करना जिन्हें आप स्पर्श कर सकते हैं, अक्सर सॉफ्टवेयर विकसित करने की तुलना में बहुत अधिक जोखिम भरा होता है। एक बार जब आप 10,000 चीजें बना लेते हैं, तो सॉफ्टवेयर की दुनिया की तुलना में उनमें बदलाव करना कहीं अधिक कठिन होता है, जहां आप किसी अपडेट को पुश कर सकते हैं यदि आप कुछ ट्विक करना चाहते हैं।
निर्माण की दुनिया में, सवाल यह है: मैं कैसे सुनिश्चित कर सकता हूं कि मैं सही दर्शकों के लिए सही चीज बना रहा हूं?
पिछले सप्ताह, जब मैंने Prelaunch.com के $1.5 मिलियन के अनुदान संचय के बारे में लिखामैंने कंपनी के संस्थापक नारेक वरदानन से पूछा कि वे क्या सोचते हैं कि हार्डवेयर विकास में सबसे बड़ी खामियां हैं।
सही उपयोगकर्ताओं को मापना
वास्तव में यह समझने के लिए कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं, वरदान यह अध्ययन करने की सलाह देते हैं कि आपके संभावित ग्राहक वास्तव में क्या करते हैं, न कि वे क्या कहते हैं कि वे क्या करने जा रहे हैं।
एक आदर्श दुनिया में, इसका मतलब है कि उन्हें अपने उत्पाद के लिए खरीदने या कम से कम जमा करने के लिए प्राप्त करना। वास्तविक खरीदारी का इरादा किसी के कहने से कहीं अधिक मूल्यवान है, “हां, मैं यह चीज खरीदूंगा।”
“आपको लोगों के वास्तविक व्यवहार के आधार पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप जिस डेटा को ट्रैक कर रहे हैं वह सही प्रकार के लोगों से आ रहा है,” वरदानन ने कहा। “उन लोगों के साथ काम करना जो पैसा कम कर रहे हैं एक फिल्टर की तरह काम करते हैं: आप केवल उन लोगों को रखते हैं जो वास्तव में अपने पैसे को जोखिम में डालना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, आपके संभावित ग्राहक।