स्टार्टअप संस्थापक नौकरी के सबसे खराब हिस्से को स्वचालित करने की कोशिश कर रहे हैं: धन उगाहना

सामान्य निवेश दृश्य की तुलना में सूखे के साथ, संस्थापक सही कुलपतियों तक पहुंचने के लिए अधिक प्रभावी तरीकों की तलाश कर रहे हैं। उस ओर, पिछले कुछ हफ्तों में, हजारों संस्थापकों ने एक आम ऐप के माध्यम से भूमि पूंजी के लिए आवेदन किया है, लेकिन एक विश्वविद्यालय में उतरने की उम्मीद के बजाय, वे शीर्ष निवेशकों से पूंजी प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं। वे जिस प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल कर रहे हैं, वह है बीज की जांचवेंचर कैपिटलिस्ट और ग्रोथ मार्केटिंग एंटरप्रेन्योर द्वारा लॉन्च किया गया जूलियन शापिरो करीब एक महीने पहले। संस्थापकों को 1-मिनट के फॉर्म का उपयोग करके आवेदन करने के लिए आमंत्रित किया जाता है जो एक डेक, मेमो और क्षेत्र के बारे में पूछता है। ऐप को फिर 16 निवेशकों के लिए ब्लास्ट किया गया है, जिसमें कन्विक्शन की सारा गुओ, मरकरी की इमाद अखुंड और कैपिटलएक्स की सिंडी बी शामिल हैं – जिनमें से सभी के पास एकतरफा या व्यक्तिगत चेक-राइटिंग क्षमताएं हैं।

कई प्रतिबंध नहीं हैं, हालांकि समूह केवल 20 मिलियन डॉलर से कम मूल्य के स्टार्टअप में निवेश करता है (सबमिशन का एक त्वरित स्कैन बताता है कि लागू होने वाले अधिकांश का मूल्य $ 5 मिलियन से $ 10 मिलियन के बीच है)। इसके अलावा, सीड चेक क्रू किसी भी सीपीजी या डीटीसी उत्पादों में निवेश नहीं करता है। हर दो सप्ताह में आवेदनों की समीक्षा की जाती है, और यदि कोई स्टार्टअप रुचि रखता है, तो संस्थापक डेक जमा करने के दो सप्ताह के भीतर वापस सुनेंगे। अब तक, टूल प्रतिध्वनित रहा है: ट्विटर और प्रोडक्ट हंट पर लॉन्च होने के बाद, सीड चेक को 2 सप्ताह में 2,000 आवेदन प्राप्त हुए।

स्मार्टपास सह संस्थापक पीटर लुबा, जो स्कूलों के लिए एक डिजिटल हॉल पास बना रहा है, पहले आवेदन बैच का हिस्सा था। स्मार्टपास को साइड गिग से पूर्णकालिक स्टार्टअप में बदलने का निर्णय लेने के बाद से संस्थापक पहली बार धन उगाहने की प्रक्रिया से गुजर रहे हैं। सीड चेक के लिए आवेदन करने के बाद से, उसने समूह के चार निवेशकों के साथ बातचीत शुरू कर दी है।

ल्यूबा को टिकटॉक पर स्क्रॉल करने से सीड चेक के बारे में पता चला। उस समय तक, एक साथ कई निवेशकों को बड़े पैमाने पर ईमेल करने की प्रक्रिया अधिक अनौपचारिक थी। सिलिकॉन वैली में सुपर-कनेक्टर्स के माध्यम से एक आम ऐप-शैली की पिचिंग प्रक्रिया की सबसे करीबी चीज थी, जो उसे एक ईमेल थ्रेड पर 10 निवेशकों से जोड़ेगी (FOMO के बारे में बात करें)।

ल्यूबा ने कहा, “धन उगाहना एक पूर्णकालिक काम है, इसमें अत्यधिक समय लगता है और मैं निर्माण पर वापस जाना चाहता हूं।” “ऐसा नहीं है कि यह मज़ेदार नहीं है, लेकिन इसलिए नहीं कि हम एक कंपनी बना रहे हैं।”

कुछ स्वचालन के विचार से तुरंत रोमांचित नहीं होते हैं। नाचोनाचो के संस्थापक संजय गोयल पहले किसी भी मंच के विचार के बारे में संदिग्ध थे जो धन उगाहने की कोशिश करता है। जब उन्होंने “बहुत स्मार्ट” निवेशकों को शामिल देखा तो उन्होंने अपना दृष्टिकोण बदल दिया। उनकी दिलचस्पी है कि क्या क्षमता इस प्रयास के पैमाने को बेहतर बनाने में मदद करेगी – लेकिन तीन बार के संस्थापक के रूप में, गोयल अभी भी मानते हैं कि धन उगाहना “एक संबंध-आधारित गतिविधि” है। उद्यमी, जो निवेश भी करता है, का कहना है कि सीड चेक जैसे प्लेटफॉर्म डील-फ्लो का एक स्रोत हो सकते हैं, लेकिन वह नहीं चाहेंगे कि यह केवल एक ही हो।

शापिरो प्लेटफ़ॉर्म को एक्सीलरेटर के वर्चस्व वाले बाज़ार में एक अंतर को भरने के रूप में देखता है जो इक्विटी के बदले एक मानक सौदे और प्रोग्रामिंग की पेशकश करता है। सीड चेक उन संस्थापकों के आवेदनों को प्राप्त कर रहा है जो ऐतिहासिक रूप से त्वरक पर लागू नहीं होते थे क्योंकि उन्हें निवेशकों की व्यापक संख्या के लिए सहायता या परिचय की आवश्यकता नहीं थी; वे केवल मंच के चेहरों तक पहुंच चाहते थे। पिचिंग की सामान्य ऐप शैली को आज़माने में प्लेटफ़ॉर्म अकेला नहीं है। Afore Ventures ने जनवरी में एक सामान्य ऐप प्रोग्राम लॉन्च किया; 8 सप्ताह पहले तक, इसे 1,600 स्टार्टअप एप्लिकेशन या एक सप्ताह में लगभग 200 एप्लिकेशन प्राप्त हुए हैं। निवेशक पूल 10 निवेशकों से बढ़कर 30, 52 व्यक्तियों या फर्मों तक हो गया है।

Bi, जो CapitalX का निर्माण करने वाली एकल सामान्य भागीदार है, ने अभी तक इस पहल से कोई निवेश नहीं किया है – लेकिन उसने कहा कि सीड चेक उसके अपने इनबॉक्स से अधिक प्रभावी है लैंडिंग में नए सौदे प्रवाह। वह कहती हैं, “संयुक्त ब्रांड एक से अधिक मजबूत है।”

“जो लोग आम तौर पर मुझे पिच नहीं करेंगे, एक जीपी $ 250k चेक के साथ, अब वीसी के एक समूह को प्राप्त करने की क्षमता के साथ पिच करेगा [a million dollar] चेक करें, ”उसने टेकक्रंच से कहा। “यह संस्थापकों के लिए अधिक कुशल है। “अन्य छोटे फंडों ने पहले ऐसा क्यों नहीं किया?”

बीआई की टिप्पणियां ट्रैक: जहां सह-निवेश प्रारंभिक चरण के उद्यम पूंजीपतियों के बीच आम है, चेक के विशाल आकार और पार्टी राउंड की लोकप्रियता के कारण, दक्षता निवेशकों के बीच सदाबहार महत्व है। विशेष रूप से इस बात पर विचार करते हुए कि आज के एलपी जोखिम-प्रतिकूल परिदृश्य में अकेले जीपी कैसे संघर्ष कर रहे हैं, व्यक्तियों के बजाय समूह पर ध्यान केंद्रित करने से सभी शोर को रोकने में मदद मिल सकती है।

शापिरो ने कहा, “मैं बहुत से निवेशकों को जानता हूं जो मूल रूप से अपने इनबॉक्स को हिट करने के लिए सबसे अच्छा निवेश कर रहे हैं, जैसे कि शीर्ष 10% सौदे जो उनके इनबॉक्स में आते हैं,” शापिरो ने कहा। कई, वह कहते हैं, “अग्रसक्रिय रूप से नहीं” अपनी ओर सौदों को खींचने के लिए परियोजनाओं को कताई कर रहे हैं, चाहे ट्विटर ऑडियंस बनाने या यूट्यूब वीडियो प्रकाशित करने के माध्यम से, या एकल जीपी के मामले में, पूरे मार्केटिंग तंत्र में निवेश करने से उन्हें सामने आने में मदद मिलती है। अधिक उद्यमियों की।

जब शापिरो ने उन 16 निवेशकों की तलाश की जो सीड चेक बनाएंगे, तो उन्होंने कहा कि बेहतर डील फ्लो प्राप्त करने के लिए उनके सामूहिक सामाजिक दर्शकों के संयोजन की अपील के कारण वह उन्हें शामिल होने के लिए मनाने में सक्षम थे। “हमारे चेहरों को एक साथ रखकर, हम पिच डेक प्रस्तुत करने वाले संस्थापक से उच्च रूपांतरण प्राप्त कर रहे थे और निश्चित रूप से बेहतर सौदे कर रहे थे,” उन्होंने कहा। शापिरो स्वयं अब लोगों को अपनी वेबसाइट पर निर्देशित नहीं करता; वह उन्हें केवल सीड चेक के लिए भेजता है।

भाप प्राप्त करने वाला एक अन्य उपकरण है वीसी शीटद्वारा बनाया गया अली रोडे आउटसेट कैपिटल और शापिरो की। दोनों ने एक वेबसाइट बनाई जो निवेशकों की उनके चरण, स्थान या स्टार्टअप वर्टिकल के आधार पर सूची प्रकाशित करती है। यह एक अधिक परिष्कृत, क्रंचबेस खोजने में आसान है, रोहडे ने समझाया। निवेशकों की पहुंच में मदद करने वाले किसी भी उपकरण के साथ समस्या यह है कि बदलती स्वाद कलियों का ट्रैक रखना मुश्किल हो सकता है। वास्तव में, टेकक्रंच ने एक बार सक्रिय उद्यम पूंजीपतियों के लिए एक गाइड बनाने की कोशिश की, जिसे द टेकक्रंच लिस्ट कहा गया। वह मर गया।

रोहडे ने कहा कि वीसी शीट टेकक्रंच सूची से अलग है, जिसमें यह स्पष्ट रूप से शुरुआती चरण के उद्यम बाजार पर इंटेल प्रदान करने में मदद करने पर केंद्रित है; और केवल प्रॉपटेक पर ध्यान केंद्रित करने वाले निवेशकों की पेशकश करने के बजाय, वे न्यूयॉर्क के सबसे सक्रिय पूर्व-बीज निवेशकों जैसी सूचियों का विकल्प चुनते हैं।

“संस्थापकों के लिए, प्रारंभिक चरण के वित्त पोषण पारिस्थितिकी तंत्र के बारे में वास्तव में समग्र रूप से गहन विचार प्राप्त करने का कोई मतलब नहीं है क्योंकि वे एक बार इसके माध्यम से जाने वाले हैं। तो जैसे, पता करें कि आपको किसकी ज़रूरत है, आगे बढ़ें, निर्माण पर वापस जाएं, ”उसने कहा। “बार-बार, हम इन कॉल्स में हैं, संस्थापकों से बात कर रहे हैं, और वे हमसे पूछते हैं कि उन्हें किससे बात करनी चाहिए – और इसलिए यह वास्तव में हमारे लिए कुछ वास्तविक समय खर्च करने के लिए उस केंद्रीय भंडार को एक साथ रखने के लिए समझ में आता है – यह नहीं है ऐसा करने के लिए एक संस्थापक के लिए समझ में आता है।

संस्थापकों और निवेशकों के उपयोग के लिए वीसी शीट और सीड चेक दोनों मुफ्त हैं; न ही व्यवसाय बनने की कोशिश कर रहे हैं या पहुँच के लिए शुल्क। जो पहुंच के कारण इसकी सफलता में भूमिका निभा सकता है।

शापिरो का कहना है कि वीसी शीट एक बड़ी संरचनात्मक समस्या को हल करने की कोशिश कर रही है, जो संस्थापकों को निवेशक-स्टार्टअप फिट खोजने में सक्षम है, जबकि सीड चेक प्राथमिकता और आसानी से एक दर्जन से अधिक शीर्ष निवेशकों के सामने आने के बारे में है।

“वीसी पारिस्थितिकी तंत्र पर बीज की जाँच कुछ विशाल सुधार की कोशिश नहीं कर रही है, इसे रामबाण के रूप में पेश नहीं किया जा रहा है,” उन्होंने कहा। “यह संस्थापकों के लिए सिर्फ एक और आउटलेट है … यह दर्शाता है कि अधिक दक्षता और पहुंच के लिए धन उगाहने वाला कहां जा सकता है।”

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