एफी एक चौराहे पर है। फ़्रांस स्थित ऊर्जा नवीनीकरण कंपनी अच्छा प्रदर्शन कर रही है, लेकिन यह एक ऐसे बाज़ार को संबोधित कर रही है जो अनुमान से कहीं अधिक बड़ा है। इसलिए यह सट्टा लगा रहा है। कंपनी ने अभी-अभी €20 मिलियन का फंडिंग राउंड (आज की विनिमय दर पर लगभग $22 मिलियन) बंद किया है फेलिक्स कैपिटल. यह कंपनी के लिए पहला बाहरी फंडिंग राउंड है।
“हमारी कहानी 15 साल पहले शुरू होती है,” संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी फ्रैडरिक यूट्ज़मैन ने मुझे बताया। “हमने इस बाजार से बहुत पहले ही निपट लिया क्योंकि हम वास्तव में इसमें विश्वास करते थे।”
सबसे पहले, एफी तकनीक-सक्षम स्टार्टअप नहीं था। कंपनी ने सार्वजनिक भवनों, आवासीय भवनों और औद्योगिक सुविधाओं के लिए ऊर्जा नवीकरण पर काम किया। “हमने एक ऐसे व्यवसाय के साथ भारी ऊर्जा खपत वाली परियोजनाओं के साथ शुरुआत की जो बहुत अधिक ‘ईंट और मोर्टार’ था, पुराना स्कूल। लेकिन इसने हमें कंपनी को स्व-वित्तपोषित और लाभदायक तरीके से विकसित करने की अनुमति दी,” Utzmann ने कहा।
उसके तुरंत बाद, कंपनी ने उन वेबसाइटों और सेवाओं का अधिग्रहण करना शुरू कर दिया जो ऊर्जा नवीनीकरण परियोजनाओं के लिए उपयोगी थीं। 2011 में, कंपनी ने अधिग्रहण किया गणना, एक उपकरण जो आपको यह गणना करने में मदद करता है कि आप ऊर्जा नवीकरण कार्य के लिए सार्वजनिक सब्सिडी में कितना प्राप्त कर सकते हैं। 2015 में, एफी ने अधिग्रहण किया क्वेले एनर्जीएक वीसी-समर्थित स्टार्टअप जो यह गणना कर सकता है कि आप अपनी छत को अलग करके, अपनी खिड़कियां बदलकर और बहुत कुछ करके कितने पैसे बचा सकते हैं।
वहीं, Effy का ट्रैफिक तेजी से बढ़ने लगा। खोज इंजन अनुकूलन से अधिक जैविक ट्रैफ़िक प्राप्त हुआ। एफी ने ठेकेदारों का एक महत्वपूर्ण नेटवर्क बनाना शुरू किया और घर के मालिकों को इन भागीदारों के लिए पुनर्निर्देशित किया।
2019 में, एफी ने विशेष रूप से छोटी आवासीय परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करना चुना। एंजी ने एक अज्ञात राशि के लिए अपनी बी2बी गतिविधियों का अधिग्रहण किया। एफी ने उत्पाद विकास और विकास में सब कुछ पुनर्निवेश करना चुना। ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक के अलावा, कंपनी ने ब्रांड जागरूकता विज्ञापनों (जैसे टीवी स्पॉट) के साथ-साथ Google और सोशल मीडिया विज्ञापनों पर भी कुछ पैसे खर्च किए।
और इसने भुगतान किया है क्योंकि 2022 में एफी ने अपनी वेबसाइटों पर 18 मिलियन आगंतुकों को आकर्षित किया। कुछ लोग एफी के उपकरणों का उपयोग करना चाहते हैं ताकि वे देख सकें कि वे ऊर्जा नवीकरण परियोजनाओं के साथ कितना पैसा बचा सकते हैं। अन्य एक कदम आगे बढ़ते हैं और कुछ निर्माण कार्य के लिए अनुरोध प्रस्तुत करते हैं।
एफी फिर उन संभावित ग्राहकों से उनकी जरूरतों को समझने के लिए संपर्क करता है। आपको एफी के पैमाने का अंदाजा लगाने के लिए, पिछले साल कंपनी ने 500,000 व्यक्तियों से संपर्क किया और 100,000 ऊर्जा नवीनीकरण परियोजनाओं को पूरा किया। एफी ने अपने प्लेटफॉर्म पर €800 मिलियन का लेन-देन किया।
रिश्ते का मालिक
Effy अभी भी कई तरीकों से अपनी सेवा में सुधार कर सकता है। विशेष रूप से, इसका बाज़ार अभी भी ज्यादातर ऊर्जा नवीकरण ठेकेदारों के लिए एक लीड जनरेशन उत्पाद है। जब संभावित ग्राहक अपने गृह परियोजनाओं के साथ आगे बढ़ना चाहते हैं, तो वे स्वतंत्र ठेकेदारों से जुड़े होते हैं।
ये ठेकेदार उद्धरण प्रदान करते हैं, जिसका अर्थ है कि यह अंतिम ग्राहक के लिए कुछ घर्षण पैदा करता है। उन्हें कई ठेकेदारों के बीच उद्धरणों की तुलना करनी होगी और एक चुनना होगा।
बेशक, एफी अपने मार्केटप्लेस को क्यूरेट करने में काफी समय बिताती है। एफी के साथ वर्तमान में 3,800 ठेकेदार काम कर रहे हैं। कंपनी ने 16,000 समीक्षाएँ एकत्र कीं और औसत रेटिंग 4.8 स्टार है।
इसी तरह, ऊर्जा नवीकरण कार्य के लिए सब्सिडी प्राप्त करने के लिए एफी कागजी कार्रवाई को संभाल सकता है। कंपनी इस प्रशासनिक प्रक्रिया में कटौती करती है और नए संभावित ग्राहकों के लिए ठेकेदारों से मामूली मामूली शुल्क लेती है।
एफी अब फर्स्ट-पार्टी मार्केटप्लेस मॉडल पर स्विच करना चाहता है। ग्राहक एफी के साथ सीधे बातचीत करते हैं और एफी के साथ बोली पर बातचीत करते हैं। “ऐतिहासिक रूप से, हमारे पास लगभग 100% तीसरे पक्ष का व्यवसाय था – यह आज हमारे 90% व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करता है,” Utzmann ने कहा।
यह उत्पाद के मोर्चे पर कुछ नई संभावनाओं को खोलता है। सबसे पहले, एक उद्धरण, सोर्सिंग सामग्री और सब कुछ जो स्वयं निर्माण कार्य नहीं है, बनाने की बात आने पर अनुकूलन की बहुत सारी संभावनाएँ हैं। इस तरह, ठेकेदार अधिक नौकरियों को स्वीकार कर सकते हैं क्योंकि एफी बाकी को संभालती है।
दूसरा, एफी भागीदारों के साथ कुछ वित्तपोषण विकल्पों की पेशकश करना शुरू कर सकता है। छोटी मात्रा के लिए, Effy ‘अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें’ उत्पादों का उपयोग कर सकता है। बड़ी रकम के लिए, एफी के पास एक आंतरिक टीम है जो सोफिनको और सेटेलेम के साथ क्रेडिट लाइनों पर बातचीत कर सकती है।
ज़रूर, ऊर्जा नवीकरण परियोजनाएँ महंगी हो सकती हैं। लेकिन इन परियोजनाओं के पूरा होने के बाद ग्राहक अक्सर छोटे बिलों का भुगतान करते हैं। स्मार्ट मीटर की बदौलत एफी आपके बिलों पर पड़ने वाले प्रभाव को भी देख सकता है।
“मान लें कि आप प्रति वर्ष €2,000 का भुगतान करते हैं और आप कल से प्रति वर्ष €1,000 का भुगतान करेंगे। आप अपने निवेश का भुगतान करने के लिए €800 अलग रख सकते हैं। आप कम बचत करते हैं क्योंकि आपको कुछ वापस भुगतान करना पड़ता है, लेकिन आपका घर भी अधिक पैसे के लायक है, “उत्ज़मैन ने कहा।
इस उत्पाद रोडमैप के अलावा, एफी का कारोबार अनुकूल बाजार स्थितियों की बदौलत तेजी से बढ़ सकता है। यूक्रेन में वास का ऊर्जा बिलों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है।
इसी समय, यूरोपीय संघ उन परियोजनाओं को वित्त देना चाहता है जिनका जलवायु परिवर्तन पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। आवासीय भवन अप्रत्यक्ष रूप से एक टन कार्बन उत्सर्जन उत्पन्न करते हैं क्योंकि उन्हें गर्म करने और ठंडा करने के लिए बहुत अधिक ऊर्जा की आवश्यकता होती है। कई यूरोपीय संघ के देश ऊर्जा नवीकरण परियोजनाओं को बढ़ावा देने के लिए उदार सब्सिडी दे रहे हैं।
अंत में, एफी अभी केवल फ्रांस में उपलब्ध है। कंपनी भविष्य में जर्मनी और स्पेन से शुरू होकर अन्य यूरोपीय देशों में विस्तार कर सकती है।