क्या आप जानते हैं कि खत्म हो गए थे यूएस में 214.7 मिलियन डिजिटल खरीदार 2022 में? ऑनलाइन शॉपिंग व्यवसायों के लिए आय का मुख्य स्रोत बन गया है। तो, सही Google शॉपिंग अभियान संरचना के साथ, आपका व्यवसाय बढ़ सकता है।
Google शॉपिंग विज्ञापन किसी भी सफल डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा हैं। वे अधिक बिक्री बढ़ाने और ऑनलाइन दृश्यता बढ़ाने का एक शानदार तरीका हैं। अधिकांश व्यवसाय आज पहले से ही Google शॉपिंग विज्ञापनों में निवेश कर रहे हैं। यदि आप नहीं हैं, तो आरंभ करने का समय आ गया है।
आठ Google शॉपिंग विज्ञापन रणनीतियों को जानने के लिए पढ़ना जारी रखें जो आपको अधिक बिक्री बढ़ाने और अपना आरओआई बढ़ाने में मदद करेंगी। अधिकतम प्रभावोत्पादकता के लिए आपको अपने अभियानों को अनुकूलित करने की युक्तियाँ भी मिलेंगी।
Google शॉपिंग विज्ञापन क्या हैं?
Google शॉपिंग विज्ञापन भुगतान-प्रति-क्लिक खोज इंजन विज्ञापन हैं जो उत्पाद छवियों के हिंडोला के रूप में दिखाई देते हैं। ये विज्ञापन ऑनलाइन खरीदारों को विभिन्न खुदरा विक्रेताओं से कीमतों और उत्पाद सुविधाओं की त्वरित तुलना करने की अनुमति देते हैं। इससे ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा सौदा खोजना आसान हो जाता है, एक ऐसी सुविधा जो उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करती है।
Google शॉपिंग विज्ञापनों के लाभ
Google शॉपिंग विज्ञापन आपको विशिष्ट ग्राहकों को उनकी जनसांख्यिकी, रुचियों और अन्य विशेषताओं के आधार पर लक्षित करने की अनुमति देते हैं। यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि आपके Google शॉपिंग अभियान की संरचना सही ऑडियंस को लक्षित करती है।
ये विज्ञापन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज़ुअल्स का उपयोग करते हैं और उन्हें क्लिक करने की अधिक संभावना बनाते हैं।
यहां छह प्रमुख लाभ दिए गए हैं जिनका आप Google शॉपिंग विज्ञापनों से आनंद ले सकते हैं:
- आपके उत्पादों में होगा बढ़ी हुई दृश्यता.
- आपने ब्रांड पहचान में सुधार किया है।
- आप वृद्धि देखेंगे दर के माध्यम से क्लिक करें.
- Google शॉपिंग विज्ञापन आपके मार्केटिंग के निवेश पर प्रतिफल (ROI) में सुधार कर सकते हैं।
- प्रति अधिग्रहण लागत (सीपीए) कम है।
- आपको अन्य व्यवसायों के मुकाबले प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा।
आपका व्यवसाय इन लाभों का आनंद उठा सकता है यदि वह अपने अभियानों को सही तरीके से सेट अप करता है। हालांकि Google शॉपिंग विज्ञापन पेचीदा हो सकते हैं, सही कार्यनीतियों के साथ, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके अभियान प्रभावी हैं।
Google शॉपिंग विज्ञापन रणनीतियाँ
अब जब आप जान गए हैं कि Google शॉपिंग विज्ञापन क्या हैं, तो यह उन रणनीतियों को सीखने का समय है जो आपको अधिक बिक्री बढ़ाने और अपना आरओआई बढ़ाने में मदद करेंगी। यहां आठ Google शॉपिंग विज्ञापन रणनीतियां हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए।
1. स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग करें।
इससे आप एक लक्ष्य मूल्य-प्रति-क्लिक (सीपीसी) निर्धारित कर सकते हैं और उस लक्ष्य तक पहुँचने के लिए Google को आपकी बोली समायोजित करने की अनुमति मिलती है। अधिकतम प्रभावशीलता के लिए अपने अभियानों को अनुकूलित करने में रणनीति आपकी मदद कर सकती है।
आप यह सुनिश्चित करने के लिए बोली सीमा भी निर्धारित कर सकते हैं कि आप अपने बजट के भीतर रहें। स्वचालित बोली-प्रक्रिया आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के दौरान समय और धन बचाने में मदद करती है।
आप Google Ads वेबसाइट पर स्वचालित बोली-प्रक्रिया कार्यनीति सेट कर सकते हैं. आप “टूल” चुनकर और फिर “बिडिंग रणनीतियाँ” चुनकर ऐसा कर सकते हैं।
आप जिस प्रकार की बोली-प्रक्रिया रणनीति का उपयोग करना चाहते हैं, जैसे “अधिकतम क्लिक,” “लक्षित आरओआई,” या “लक्षित मूल्य-प्रति-रूपांतरण” का चयन करें।
2. A/B अपने अभियानों का परीक्षण करें।
ए / बी परीक्षण विभिन्न रणनीतियों का परीक्षण करने और सबसे प्रभावी लोगों को निर्धारित करने का एक शानदार तरीका है। आप अलग-अलग विज्ञापन कॉपी, इमेज और कीवर्ड आज़माकर देख सकते हैं कि किसका परिणाम सबसे अच्छा है।
आप विभिन्न बोली-प्रक्रिया रणनीतियों का परीक्षण भी कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सी सबसे अधिक लागत प्रभावी है और सबसे अधिक बिक्री करती है।
A/B परीक्षण अधिकतम प्रभावशीलता के लिए अपने अभियानों को अनुकूलित करने में आपकी सहायता कर सकता है। जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती है या बदलती है, आपको यह देखने के लिए अपने अभियानों की फिर से जांच करनी चाहिए कि क्या उन्हें अभी भी सुधार की आवश्यकता है या यदि कोई नई रणनीति बेहतर काम करेगी।
3. अपने उत्पाद पृष्ठ का अनुकूलन करें।
आपका उत्पाद पृष्ठ आपके Google शॉपिंग विज्ञापन अभियानों के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल होने के लिए इसे अनुकूलित करने की आवश्यकता है।
सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद पृष्ठ में छवियों और उत्पाद विवरण सहित सभी प्रासंगिक जानकारी शामिल है। विश्वास बनाने में मदद करने और लोगों को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए आपको ग्राहक समीक्षाओं को भी शामिल करना चाहिए।
अन्य प्रभावी कार्यनीतियों में आपके उत्पाद पृष्ठ पर आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों से संबंधित खोजशब्दों का उपयोग करना शामिल है। इससे Google को आपके उत्पादों को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी, जिसके परिणामस्वरूप अधिक प्रभावी विज्ञापन अभियान बनेंगे।
4. अपने विज्ञापन समूहों को उत्पाद प्रकार के अनुसार विभाजित करें।
विज्ञापन समूह आपके Google शॉपिंग विज्ञापन अभियानों को व्यवस्थित करने का एक शानदार तरीका है। आप अपने लक्ष्यों के आधार पर अपने विज्ञापन समूहों को उत्पाद प्रकार या मूल्य श्रेणी के आधार पर विभाजित कर सकते हैं।
विशिष्ट विज्ञापन समूह बनाकर, आप अधिक प्रासंगिक ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं और सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे उन उत्पादों को देखते हैं जो उन्हें सबसे अधिक पसंद आते हैं।
साथ ही, उनके महत्व के आधार पर, आप प्रत्येक विज्ञापन समूह के लिए विशिष्ट बोलियां निर्धारित कर सकते हैं। इससे आपको अपने अभियानों को अनुकूलित करने और यह सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है कि वे यथासंभव लागत-प्रभावी हैं।
5. रिटारगेटिंग विधियों का उपयोग करें
ग्राहकों के आपकी वेबसाइट से चले जाने के बाद भी, उनके मन में शीर्ष पर बने रहने के लिए रिटारगेटिंग एक शानदार तरीका है। यह उन्हें व्यस्त रखने और खरीदने की अधिक संभावना रखने में मदद कर सकता है।
आप रीटार्गेटिंग अभियान सेट अप कर सकते हैं जो उन ग्राहकों को विज्ञापन दिखाते हैं जो आपकी वेबसाइट पर पहले आ चुके हैं या आपके उत्पादों के साथ इंटरैक्ट कर चुके हैं।
Google विज्ञापन जैसे प्लेटफ़ॉर्म आपको रीटार्गेटिंग अभियान बनाने की अनुमति देते हैं जहाँ आपके विज्ञापन तब दिखाई देंगे जब ग्राहक अन्य वेबसाइट ब्राउज़ कर रहे हों या अन्य ऐप का उपयोग कर रहे हों।
आप उन उत्पादों के विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के लिए रीटार्गेटिंग का भी उपयोग कर सकते हैं जिन्हें ग्राहकों ने देखा था लेकिन अतीत में खरीदा नहीं था।
6. मिलती-जुलती ऑडियंस सूची बनाएं.
मिलती-जुलती ऑडियंस उन ग्राहकों तक पहुंचने का एक शानदार तरीका है, जिन्हें आप पहले ही सफलतापूर्वक रूपांतरित कर चुके हैं.
आप अपने मौजूदा ग्राहकों से डेटा लेकर और समान विशेषताओं वाले अन्य संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए इसका उपयोग करके एक सूची बना सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप उन लोगों की सूची बना सकते हैं, जो आपके ग्राहकों से मिलते-जुलते हैं, जिन्होंने आपसे खरीदारी की है। फिर Google Ads इस सूची का उपयोग आपके विज्ञापनों को समान ऑडियंस को प्रदर्शित करने के लिए करेगा.
7. एक विशेष प्रस्ताव या सौदा शामिल करें।
अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आप अपने Google शॉपिंग विज्ञापन अभियानों में विशेष ऑफ़र या छूट का उपयोग कर सकते हैं।
यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि ऑफ़र आपके उत्पाद से संबंधित है और आपके ग्राहकों को अच्छा मूल्य प्रदान करता है। आप ग्राहकों को आपसे खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए विशेष ऑफ़र या छूट का उपयोग भी कर सकते हैं।
आप अपने अभियानों में कोई विशेष ऑफ़र या डील शामिल करके बिक्री बढ़ा सकते हैं और अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
8. अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति पर विचार करें।
आपकी मूल्य-निर्धारण रणनीति आपके Google शॉपिंग विज्ञापन अभियानों का एक अनिवार्य हिस्सा है। सुनिश्चित करें कि आपकी कीमतें प्रतिस्पर्धी हैं और आपको सबसे अधिक मूल्य मिलता है।
आप बाजार की स्थितियों और ग्राहकों की मांग के आधार पर अपनी कीमतों को समायोजित करने के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण का भी उपयोग कर सकते हैं। यह आपको प्रतिस्पर्धी बने रहने में मदद कर सकता है और यह सुनिश्चित कर सकता है कि आपकी कीमतें ग्राहकों के लिए उतनी ही आकर्षक हों।
Google शॉपिंग विज्ञापन अभियान कैसे बनाएँ
Google शॉपिंग विज्ञापन अभियान बनाना जटिल और समय लेने वाला हो सकता है। हालांकि, मार्गदर्शन या पेशेवर मदद से आप एक व्यापक Google शॉपिंग अभियान संरचना बना सकते हैं।
1. उन उत्पादों का चयन करें जिनका आप विज्ञापन करना चाहते हैं।
अपना अभियान शुरू करने से पहले, आपको यह चुनना होगा कि किन उत्पादों का विज्ञापन करना है। इस बात पर विचार करें कि कौन से उत्पाद व्यापक दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं या कौन से उत्पाद वर्तमान ग्राहकों को सबसे अधिक आकर्षित करते हैं।
उत्पाद की मांग, इसका लाभ मार्जिन और बाजार में इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता जैसे कारकों पर विचार करें।
प्रो टिप: उन उत्पादों की सूची बनाएं जिन्हें आप अपने विज्ञापन अभियान में शामिल करना चाहते हैं। यह आपको पूरी अभियान प्रक्रिया के दौरान ट्रैक पर बने रहने में मदद कर सकता है।
2. उत्पादों और उनकी विशेषताओं के आधार पर समूह बनाएं।
अब जब आप जानते हैं कि आप किन उत्पादों का विज्ञापन करना चाहते हैं, तो इस बारे में सोचें कि आप उन्हें एक साथ कैसे समूहित कर सकते हैं। आप एक ही प्रकार, मूल्य श्रेणी या ब्रांड के उत्पादों को एक ही अभियान में रख सकते हैं।
जब आप अपने उत्पादों को समूहों में विभाजित करते हैं, तो आप अपने लक्षित व्यक्तियों के लिए बेहतर विज्ञापन कर सकते हैं। आप अपने विज्ञापन अभियानों को उनकी रुचियों और आवश्यकताओं के अनुरूप बनाने के लिए अपने ग्राहकों को विभाजित कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप महंगे हैंडबैग के लिए एक उत्पाद समूह और बजट के अनुकूल बैग के लिए दूसरा उत्पाद समूह बना सकते हैं. या शायद आपके सभी प्रोम ड्रेस विकल्प एक अभियान में हैं, और दुल्हन के कपड़े दूसरे अभियान में हैं।
3. एक विज्ञापन बनाएँ और एक बोली कार्यनीति चुनें।
अब जबकि आप जान गए हैं कि आप क्या विज्ञापित करना चाहते हैं, तो समय आ गया है कि स्वयं विज्ञापन तैयार किया जाए। संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए स्पष्ट और उच्च गुणवत्ता वाली उत्पाद छवियों का उपयोग करें। आप सही खोजशब्दों को भी लक्षित करना चाहेंगे ताकि आप उपयुक्त श्रोताओं तक पहुँच सकें।
एक बार जब आपकी संपत्तियां एक साथ हो जाएं, तो अपने व्यावसायिक लक्ष्यों और बजट के आधार पर एक बोली कार्यनीति तय करें।
आप अपने विज्ञापन व्यय पर अधिक नियंत्रण रखने के लिए मैन्युअल बोली-प्रक्रिया का उपयोग कर सकते हैं, या आप अपने अभियानों को अनुकूलित करने के लिए स्वचालित प्रणाली जैसे अधिकतम क्लिक या लक्ष्य CPA का उपयोग कर सकते हैं।
4. अपना प्रदर्शन सुधारने के लिए अपने अभियानों की निगरानी और समायोजन करें।
Google शॉपिंग पर अपना विज्ञापन डालना अंत नहीं है। यह देखने के लिए कि आपका अभियान कैसा प्रदर्शन करता है, आपको नियमित रूप से अपने अभियान की समीक्षा करनी होगी।
Google द्वारा प्रदान किए गए डेटा का उपयोग यह पहचानने के लिए करें कि कौन से विज्ञापन सबसे अधिक क्लिक और रूपांतरण उत्पन्न कर रहे हैं। अधिकतम प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए आवश्यकतानुसार अपनी बोलियां, विज्ञापन कॉपी और लक्ष्यीकरण समायोजित करें।
आप विभिन्न विज्ञापन विविधताओं के प्रदर्शन की तुलना करने के लिए ए/बी परीक्षण का उपयोग कर सकते हैं और देख सकते हैं कि कौन से सबसे प्रभावी हैं।
Google शॉपिंग विज्ञापन अभियान उदाहरण
अब जब आप सर्वोत्तम प्रक्रियाओं को जान गए हैं, तो आइए Google शॉपिंग विज्ञापनों को कार्य करते हुए देखें। प्रेरणा के लिए इन ब्रांडों को देखें।
लुलुलेमन रनिंग शूज़
स्नीकर्स के सैकड़ों विकल्प हैं जिन्हें ग्राहक चुन सकते हैं। शीर्ष ब्रांडों को शोर से बचना चाहिए। Google शॉपिंग विज्ञापनों में यह विशेष रूप से सच है।
Lululemon कीवर्ड्स के उत्कृष्ट उपयोग के साथ खुद को आगे बढ़ाता है। जबकि उनके उत्पाद “जूतों” की सामान्य खोज के पहले पृष्ठ पर प्रदर्शित नहीं होते हैं, जब उपयोगकर्ता अधिक विशिष्ट कीवर्ड खोजते हैं तो उनके स्नीकर्स अधिक प्रासंगिक हो जाते हैं।
Lululemon रनिंग शूज़, महिलाओं के रनिंग शूज़ और महिलाओं के एथलेटिक शूज़ के लिए शीर्ष Google शॉपिंग विज्ञापनों में से एक है।
प्रो टिप: लक्षित अभियान बनाने के लिए अपने उत्पाद को अनेक विज्ञापन समूहों में विभाजित करें। फिर आप सही ऑडियंस को प्रासंगिक विज्ञापन दिखा सकते हैं.
चबाने वाली बिल्ली के पेड़
बिल्ली के पेड़ सभी आकृतियों और आकारों में आते हैं। हालांकि, एक पौधे प्रेमी के लिए, ऊपर कैक्टस के आकार का बिल्ली का पेड़ एक विशेष अपील कर सकता है।
इतने आला उत्पाद के साथ भी, चुनने के लिए कई विकल्प हैं। Chewy अपने बिल्ली के पेड़ों और स्क्रैचिंग पोस्ट को कम कीमत पर प्रकाश डालकर अलग दिखने में मदद करता है। ब्रांड यह भी उल्लेख करता है कि शिपिंग मुफ़्त है, जो संभावित रूप से कुछ खरीदारों को किनारे पर धकेल देगा।
प्रो टिप: छूट और मुफ़्त शिपिंग आपके उत्पाद को अलग दिखाने में मदद कर सकते हैं।
कास्ट आयरन स्किलेट्स
ऐसे दर्जनों ब्रांड हैं जो कच्चा लोहा कड़ाही बेचते हैं, तो ग्राहकों को कैसे पता चलेगा कि कौन सा खरीदना है? वे समीक्षाओं में गहरा गोता लगाते हैं।
अगर आप गूगल पर “कास्ट आयरन स्किलेट्स” सर्च करते हैं, तो आपको कई शॉपिंग विज्ञापन पॉप-अप दिखाई देंगे। खोजकर्ता स्वचालित रूप से कुछ उत्पादों पर चमकीले पीले सितारों के लिए तैयार हो जाता है।
जो लोग एक महान उत्पाद के लिए अधिक कीमत चुकाकर खुश हैं, वे स्मिथी स्किलेट की ओर आकर्षित होंगे। 483 फाइव-स्टार समीक्षाओं के साथ, एक खरीदार आश्वस्त महसूस करेगा कि उत्पाद जंगली के लायक होगा।
किसी और का बजट कम हो सकता है। वे देखेंगे कि टारगेट स्किलेट की स्टार रेटिंग कम है लेकिन 2,000 से अधिक समीक्षाएँ हैं। यह उत्पाद की गुणवत्ता में विश्वास पैदा करता है।
प्रो टिप: सामाजिक प्रमाण का अधिकतम लाभ उठाएं और अपने Google शॉपिंग विज्ञापनों में रेटिंग जोड़ें।
Google शॉपिंग विज्ञापनों का अधिकतम लाभ उठाना
आगामी खरीदारी पर शोध करते समय, अधिकांश लोग सलाह के लिए Google का रुख करेंगे। इसलिए Google शॉपिंग रणनीति बनाना आवश्यक है ताकि आप सही ऑडियंस तक पहुंच सकें।
विचार-मंथन शुरू करें कि आप किन उत्पादों का विज्ञापन करना चाहते हैं और वे कीवर्ड जिन्हें आपका ग्राहक व्यक्तित्व खोज सकता है। जल्द ही आप जुड़ाव और आय बढ़ाने की राह पर होंगे।
